Etude de cas
Ventes privées : construire la stratégie et le business case à 3 ans
Objectif
Construire la stratégie et le business case d’un site de ventes privées
Mission
Stratégie
- Valider le bilan et diagnostic de l’existant
- Définir les objectifs, le positionnement général de la marque et son offre à 3 ans
- Identifier les segments de marchés cibles et la part à 3 ans
- Identifier les concurrents et modèles gagnants (Europe, USA) par type de marché : benchmark et analyses de marché
- Identifier les leviers de développement (web, optimisation de l’existant…)
- Analyser les enjeux opérationnels : achats, distribution online et offline
- Identifier les scénarios de déploiement et leurs enjeux
Business Plan
- Construire le plan financier (opérations et investissements) à 3 ans
- Identifier les étapes de déploiement et les indicateurs à atteindre
- Définir l’organisation à mettre en œuvre
- Identifier les points à clarifier
Résultat
Mise en œuvre
Confidentiel